山东商业职业技术学院校友田汶超：脚踏实地 做青春的“攀岩者”
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走进门，他挥手微笑着。一头清爽整洁的黑色短发，一双平静而蕴含光芒的眼睛，鼻梁上架着一副黑框眼镜，一身简单的休闲装，他很自然地微靠在坐椅上，像一位热情阳光、睿智成熟的邻家兄长。这便是我们的采访对象、2010级山东商院制冷与空调技术专业学生、广东申菱环境系统股份有限公司渠道事业部部长田汶超。
他从基层做起，短短三年时间便成长为山东片区的负责人；他思维敏捷，带领的团队年均产值达2000万元。在交谈中，原本略显枯燥的采访问答，也因他娓娓道来而添趣不少。
刻苦学习，不断成长
2010年，满怀期待与热血，田汶超考入山东商业职业技术学院制冷与空调专业，开始了三年的求学路。在校期间，他刻苦学习，虚心请教，成为最早踏入图书馆又最晚离开的那个人。2013年毕业，在烟台工作了三年后，他来到青岛，正式开始了在广东申菱环境系统股份有限公司（以下简称为“广东申菱”）的工作旅程。
助理之路，收获颇丰
最初到广东申菱时，田汶超从事了为期7个月的助理工作。助理的这份工作给予了田汶超极大的帮助。如他所说，前者两次工作虽然是同一个领域，但是接触的却是不同的东西，所面对的经销商和受众的群体也都不一样。这对他来说是一个不小的挑战，基本上算是从零开始。助理工作没有销售额的定义，不需要跑业务，反而是从事一些基础的工作。他快速了解并熟悉了公司的工作流程、各类表格的填写、对部分项目掌握了准确的时间节点上的控制。最初，田汶超对某些工作的处理可能只停留在表面，但是自从做了助理工作，就学会了深挖事情的解决方法，懂得如何通盘筹划、安排完善各项的工作。
努力工作，完善自我
助理工作结束之后，田汶超开始正式做业务。经过努力，从零开始仅接触业务工作不足半年的他，在2018年度的总营业成交额就已经达到了12，38万。
到目前为止，田汶超所属的青岛团队一共有四个人，在整个集团里面所获得是销售团队一等奖，团队个人平均产值在2000万左右。田汶超作为渠道事业部负责人，是广东申菱集团目前业务层面转正最快、也是薪资提升最快的成员，是公司少有的优秀年轻干部之一。
爱岗敬业，运筹帷幄
在田汶超眼中，广东申菱相比较于其他的集团来说，行业地位高、设备使用稳定性强、强研发实力高，对人才的吸引力也更强，这是他热爱广东申菱的原因之一。田汶超的团队擅长的是非标机组，简单来讲就是，根据不同的使用要求和环境定制出相关的使用机组。虽然部门成立时间不长，仅有一年的时间，但是在他的带领下，市场已经相对稳定。如他所说：“通过各系列的活动，青烟威（青岛市、烟台市、威海市）、潍坊（市）的市场都已经很稳固了，目前正在发展山东其他地区的市场。”在他自己不断努力工作的同时，田汶超的视野也更加广阔，能力不断提升。从最初的只是营业额比拼，跨步到了现在的统领大局的管理阶层。
田汶超寄语学弟学妹：每个人每个阶段都有不同的目标，我们不能满足于现状。在校园里，抽出时间看书，充实课余生活；工作时，多用心去感受，多积累；生活中，靠实力，知错能改，打开思路和眼界：只有这样，才能更加接近成功。
（内容来源于山东商业职业技术学院宣传部）
