做奋战在“一带一路”前线的“孤勇者”—专访伊朗中国人全独资海外轴承厂创始人王东正
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3年前，他只身一人来到伊朗，怀揣几百美金开始拓展当地市场；如今，他成为伊朗德黑兰大学经济学院博士研究生，还投建了伊朗一座轴承厂，这是中国人在伊朗的全独资海外轴承厂（Nikan Bartar Bearing Co，LTD）。山东师范大学2019届戏剧与影视学专业硕士研究生毕业生王东正，用“自有品牌+海外制造+数字外贸”的创新方式，乘着“一带一路”的东风，用开拓奋进、坚韧不拔的精神，描绘出90后“山师人”的创业蓝图。
“爱折腾”，投建伊朗轴承厂
1992年出生的王东正来自山东聊城，三十而立的他有着同龄人没有的成熟和稳重。回忆起2019年毕业后的经历，他由衷地感慨“不容易”。从2015年入学伊始，王东正像大多数初创者一样迷茫没有方向，做过跨境电商、寄宿制考研培训、生产销售指尖陀螺、开酒店、轴承生产出口等，多个项目的投入，导致工作压力极大且资金亏空。最终他总结经验，剥离掉其他业务，专注于轴承生产与出口。
和《鸡毛飞上天》的主角“鸡毛”陈江河一样，王东正一开始是想建立“海外仓”，可是走过了非洲、中东、迪拜等地，他的想法慢慢开始变化了。“只做轴承生产与传统外贸太受客户的制约，像我们国内大多数制造业一样，体量和销售量很大，但是因为长期以来以代加工为主，不能形成品牌价值，利润极底。何不自己在海外投资建厂，打造属于自己的品牌呢？”一个大胆的创业想法开始萌发：在伊朗设立“海外厂+海外仓”，整合国内外、上下游供应链，带动国内中小轴承企业向“一带一路”国家出口。
说干就干。2019年底，王东正如“西天取经”一般，只身也是第一次来到了伊朗，把口袋里的几百美金换成当地币，从公交站牌辗转问了一个会英语的当地人，坐着公交车来到了当时伊朗的汽车配件市场。在市场上转了3天，他成功拿到了10万美金的货柜订单。有了这伊朗的“第一桶金”的激励，王东正来到了伊朗北部的自贸区工业区，考察了工业区内的几个中国工厂后，他当即决定租厂房、签合同，要在伊朗投资建立属于自己的轴承厂，这也是中国人在伊朗的全独资海外轴承厂。
为签约做准备（左二为王东正）
和合作伙伴在展会上合影（右一为王东正）
也曾彷徨，他在疫情下背水一战
“投入了之前创业的仅剩的一点资金，可没想到疫情暂停了一切。”王东正说，幸运的是，他在2020年疫情封城的前2天飞到了伊朗；而不幸的是，伊朗很快疫情暴发，严重影响了当地的经济发展和工作开展。疫情下，伊朗政府很多部门无法正常办公，一周只有一天上班，加之伊朗观念的不同，各方面进度严重延迟。“当地人大多使用波斯语，交流起来也成问题。”王东正说，工人招聘培训、货币贬值、受制裁等也都影响了公司的发展进程。
和公司员工在工厂门口合影（后排左五为王东正）
“那近两年的时间，我整个人是灰暗、彷徨的。”王东正说，前期已经投入了400多万资金，可是疫情让他的资金链经常处于断裂的情况，其他国家的老客户的订单交付经常拖延，一个人在国外面对这些情况，精神压力极大，十分压抑。“走投无路的时候，我联系了我的恩师姜燕老师，她告诉我，不是每个人都要走一样的路。”王东正说，是姜老师的殷殷教导，让他咬牙坚持了下来。
王东正振作精神，因地制宜解决问题。“我们国内需要一个小时解决的问题，这里至少能拖一个星期。”王东正说，针对伊朗政府部门工作效率低的情况，王东正就在每天上班后，带着员工去相关部门坐在办事人员的办公室“守株待兔”，先说明工厂的哪些手续亟需办理，再协调一切可以协调的关系尽力催促，最后还会给办事人员表态：“如果你今天还处理不了，明天我还会来，而且天天来……”就这样“软磨硬泡”，王东正想尽办法，终于渡过了极其困难时期。“山师给我影响是潜移默化的，大家都积极向上，努力提高自己。自主学习的能力，这是我研究生阶段受益最大的。”王东正说。
和政府部门开会（右二为王东正）
飞速发展，月销售200余万元人民币
2021年底到现在，王东正创办的伊朗轴承厂（Nikan Bartar Bearing Co，LTD）迎来了春天，企业高度发展。它位于伊朗北部的安扎利港，厂房面积4750平米，现有职工60余人，月销售200余万元人民币，每季度以30%的速度增长。除此之外，王东正在研究生阶段投建的山东冠县威拓普轴承工厂也发展迅速，厂房面积24000平米，现有职工110余人。
“当时之所以选择在伊朗，并在恩安扎利港建厂，主要看中它的地理位置。”王东正说，伊朗位于亚洲西部，东边中亚五国，西连是土耳其等国，北边是俄罗斯，在当前的“一带一路”中，伊朗是极为重要的支点国家，而安扎利港靠近里海，海运更是交通便利。今年6月，宁夏（银川）至伊朗（安扎利）“跨里海”国际货运班列开行，打通了中国进入西亚国家的国际物流新通道，对经贸往来具有重要意义。
“目前先稳扎稳打，深入伊朗市场，主推自主品牌，接下来再辐射周边国家。”王东正说，基于现在良好的发展势头，他想先好好修炼“内功”，把自己公司的品牌建立起来，打造“品牌力量”。不仅如此，王东正还整合了国内外政府资源和民间资源，成立海外轴承商业协会，筹备中伊中小企业发展论坛，充分利用智库资源与可视化大数据平台，为国内外中小企业拓展一带一路市场提供综合方案。“希望我能激励更多的年轻人，走上他们属于自己的人生路。”
（通讯员 董广远）
