济南KTV价格战硝烟弥漫 不少是赔本赚吆喝
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生活日报5月27日讯 在很多人眼中,KTV应该是“80后”“90后”喜欢去的娱乐场所,而近来省城KTV价格战愈演愈烈,低廉的价格吸引了不少老年客户。市中心一家KTV的负责人告诉记者,白天下午时段最受大爷大妈们的欢迎,通常是三五好友聚在一起,一唱就是几个小时。
KTV价格战越演越烈
“现在到KTV唱歌,收费真便宜啊!”在省城泺源大街一家公司上班的张先生好久没去KTV了,近期突然想去唱歌,上网搜索KTV团购发现,很多KTV都在搞促销活动,有的每小时收费五六块钱,还有的团购券19块钱一张,可以唱3个小时。“几乎所有知道名字的KTV都在搞促销,包括一些‘高大上’的KTV,真没想到这么便宜。”张先生感觉很惊讶。
近日,记者在下午时段走进了泉城广场附近的一家KTV,只见偌大的大堂里几乎见不到进出的顾客,吧台里唯一的一名营业员看起来也有些无聊。这家店的负责人告诉记者,学生群体、公司白领、商务人士通常是晚上才会来消费,下午时段更多的是一些城市中比较时髦的老年群体来消费。
“老年人也喜欢唱歌,像评剧、民族歌曲、上世纪八九十年代的流行歌曲、邓丽君的歌等,点唱率都很高。”上述人士表示,优惠的价格是吸引老年人消费的重要原因之一,在该店只要花费58元,就能从中午12点一直唱到下午6点,“要说跟年轻人有啥不一样的地方,就是老一辈的人大都比较节俭,他们来唱歌通常都是带着杯子打着水,不会再在店里消费其他的内容。”
KTV太多客人被分流
“大家把价格压得这么低,竞争压力太大了。”在省城高笙KTV营销副总卢念文看来,近年来有一些KTV关门大吉了,同时还有很多新的KTV如雨后春笋般出现,总体的趋势是KTV越开越多,装修也越来越豪华,“消费者的选择也越来越多,逼着商家不得不打折。为了争取更多的客源,基本上就是‘你低我比你更低’。”
省城KTV密度有多大?记者打开百度地图,以泺源大街为中心,搜索周边KTV,立刻就出现了十几个搜索结果,例如乐秀KTV、台北麦田KTV、东方之韵KTV、大地飞歌量贩式KTV等。
“唱歌的人还是那么多,只不过是店太多了,客人都被分流了。”卢念文表示,“80后”“90后”依旧是KTV的主要消费群体,不过由于现在的可选择余地比较大,消费者更倾向于选择装修豪华,同时价格也较为低廉的地方。
KTV行业发展需要规范
“其实大家也不用把价格压得这么低。”K歌之王量贩式KTV门店经理梁东表示,春节过后的三四个月,一般是KTV行业消费的淡季,因此很多KTV想方设法通过促销吸引客流。“为了吸引顾客一个劲地打价格战,看起来挺热闹,可最终换来的是‘赔本赚吆喝’。”梁东有些无奈地表示,过于低廉的价格,意味着根本不赚钱。
据介绍,一家像样的KTV,装修成本动辄几百万元甚至上千万元,娱乐场所更新换代比较快,基本上5年就得重新装修一次。算上折旧费、包间租金费、水电费用、人工费用等等,每小时三五块钱的包间费,基本上连成本都不够。
在梁东看来,省城每年都有新开的KTV,对于经营者而言,一方面需要转变营销思路,像现在一些新开业的酒吧式、互动式KTV就是很好的尝试；另一方面,这个行业亟需成立一个行业协会,业内的经营者坐在一起达成共识,结束低价促销的恶性循环。
