新浪｜“老板上班了！”日照本土头部主播，是这样炼成的！
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当初转行创业时，1985年出生的孙浩茗自己也没想到，他会在不到两年的时间里，成为一名千万级别带货量的头部主播。创业的这一年多，从做短视频遇到瓶颈到全身心投入电商带货直播，从场销售额一万到十万、百万甚至上千万，孙浩茗像掌控了流量密码一样，不断突破着自我，成功完成了自己的身份转变。如今，他的身份又多了一个：一家MCN机构的老板。他带动了30多人就业，培养了一批电商人才，正在孵化更多的本土主播。此外，作为一名土生土长的日照人，他将个人价值和社会价值相结合，不忘借助自己的流量推介家乡，助力家乡特产的销售，用青年力量为城市发展注入更多新鲜血液。
12年主持生涯 转行做短视频
孙浩茗似乎有着用不完的精力，他每天的行程都被安排得满满当当。从公司管理到短视频创作、直播带货，他都得亲力亲为，这其中的工作非常琐碎，包括布置任务、创作脚本、修改稿件、选品、直播预演、带货分析等等。“之前辞职的时候，第一个梦想就是出去旅游，没想到现在的工作强度更猛了，以前可能有人管，现在自己干动力更强一些。”
两年前，孙浩茗还是一名资深主持人，工作稳定，职业自带光环，周边很多人都没想到他会辞职。孙浩茗也坦言，他在传统媒体干了12年，很多人干到这个年份，就没有那么大的勇气再去跨界创业，
他当时之所以做出这个选择，一是因为性格，二是也恰逢机遇。
孙浩茗这样评价自己，他喜欢新鲜感，不太愿意做一件事情太久，“心里想尝试新的领域。”孙浩茗很快就发现，自己有做短视频的兴趣和优势，试水之后流量不错，行业正在风口，多种原因之下，2020年下半年，孙浩茗决定转行，专心做短视频。
选品的态度就是做人做事的态度
在当时，短视频平台已经很火了，大家都意识到这是一个风口，此时入局，已经比较晚了，竞争非常激烈，涨粉非常难，但如果有自己的独特风格和定位，仍有一定的空间。缺少短视频和直播行业经验的孙浩茗只能摸着石头过河，边学习边实践，“第一个号‘老板上班了’的灵感就是来源于职场，从老板的视角切入，把职场办公的一些故事拍成短视频。”
随着内容质量的提升，流量逐渐上来了，孙浩茗靠着接广告赚了转行后的第一桶金。但一段时间后，他就发现，“短视频就算流量很高，商家不找你做广告，你还是没有盈利，它属于被动型。”另外，短视频存在一定的瓶颈，粉丝量和流量达到一定量后，就很难有新的突破。“流量涨不动的时候，我们及时做了电商化的转型，发现电商化可以带来盈利，还可以孵化其他的账号，逐渐做出一个矩阵。”
做直播带货掌握了盈利的主动权，但要从头开始。孙浩茗很清楚，自己没有名人光环，起步不能靠个人流量，就要在选品、介绍产品上下功夫。
“我比较注重品牌、性价比和售后这几个元素，在一定程度上，选品的态度就能代表一个人做人做事的态度。”
在直播带货前，孙浩茗下足了功夫去了解产品。“官方给我的评价是，我是把商品讲得最明白的主播，我对每一个产品的了解都要做到比其他人好，明星可以靠流量，我只能靠给大家讲明白。”
有一次，直播间在线人数5000人，孙浩茗卖了350多台按摩仪，一台6000多元。“单品很贵，你要讲得很好，大家才会下单。”
2021年母亲节，孙浩茗第一次做专场带货，一场卖了50万元。直播间销售量一直增长，同年的双十一，单场销售破800万元。2021年抖音年货节，16天销售额破3000万元，位列抖音平台山东区域前列。
愿为日照城市发展 贡献青春力量
随着直播间的流量和带货量的爆增，孙浩茗从一名网络小主播，迅速成为腰部主播、肩部主播，直到每个月带货量500万元以上的头部主播。现在，他的团队也从最初的4名员工扩展到了30多人。
在孙浩茗的带货直播间，也经常能看到他在推介日照的特产。
创业期间，孙浩茗得到了家乡很多扶持，这其中就包括了KOL网红产业园给予免三年办公场地房租的优惠政策，有了一定的流量后，他就想着要反哺家乡。
“在一些特殊节点，比如说中国青年年货节，还有助农的时候，需要我给日照带货的时候，我都会义无反顾，有适合的产品，保证售后就可以。”在上次的中国青年年货节，孙浩茗就和山东的其他主播，一起为家乡卖了2000多万元的产品。
虽然完成了职业上的转身，但孙浩茗另一个身份一直没有变，就是共青团干部。现在他正担任KOL产业园团总支书记，带领产业园的青年们在新兴行业共同发展，并在今年获得了全国优秀团干部的荣誉称号。
今年五月，日照市率先启动青年发展友好型城市建设工作。孙浩茗计划与日照各高校电商相关专业开展合作，吸纳优秀高校大学生留在日照，和他一起为日照的精彩“蝶变”出一份力。
37岁的年龄，孙浩茗感觉自己正青春：“只要有机会，就要去冲一冲。”回看自己的这一段经历，他感慨，“如果你有梦想，不如就去试一把，也许就能超乎你的想象，颠覆你之前对人生的认知。”
在创新的路上，孙浩茗继续探索。“我希望创新会一直陪伴着我，接下来我会做更多事情，也希望能抓住更多机会变得更好。我们也想借这样的一个平台留住更多的年轻人，让更多年轻人愿意留在日照，愿意为日照发展贡献自己的力量。”
