太平人寿德州中支马奎江：荣誉会告诉你，努力和付出有多重要
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在太平人寿德州中心支公司高级经理马奎江的手机里，可以看到这样一组数字：接受采访当天，他已经在太平人寿个险条线奋斗了近4000个日夜，为300多位客户送去了近22亿的保险保障……这组数字每天都在增加，而数字的背后，是他在太平人寿汇聚点滴故事，每当回忆起来，都感慨万千。
“感谢太平！”简单的四个字，马奎江说得很真诚，而且重复了很多遍。
他说，自己是一个土生土长的农村孩子，很早就从河北来到山东德州打工，吃了很多苦，靠用心和坚持取得了现在的成绩，但他心里最想感谢的还是太平人寿这个大家庭，“平台真的很重要，是太平改变了我。”
“打”遍德州所有银行的光杆司令
太平人寿在山东复业5年后，将业务拓展了到了德州，需要建立一个新的“基地”，也需要大量的人才。2008年4月，马奎江做出了目前看来职业生涯最重要的选择，作为创业员工加入太平人寿德州中心支公司，负责筹备组建银行保险条线。
此前，马奎江在一家财险公司任副经理，这种转变看似顺理成章，但实际上他对寿险业务一窍不通。
标保是什么？怎么计算？马奎江说，自己加入太平人寿时，业务知识非常欠缺，“寿险和财险区别还是很大的，不过太平的培训非常好，非常成体系。”他记得非常清楚，“2008年5月12日，得知汶川地震的消息时，是在从淄博回德州的路上，当时刚刚结束了一周的培训学习。”
底子薄，基础差，他就没黑没白的学，“其实我学历不高，第一学历是初中毕业，但我的学习能力还可以，通过一周的学习，顺利通过了考试。”
“当时公司就招聘了三个人，一个综合内勤，一个银保部经理，一个渠道经理。”马奎江回忆说，筹备期间人力有限，他一个人负责开拓银保线的业务，有段时间简直就是个光杆司令，全靠一己之力开拓业务，用的也是最“笨”的办法，“分公司给了很大的支持和指导，然后我自己就一家银行接一家银行的去谈，银保渠道竞争太惨烈，等于从其它公司嘴里抢食，我们多一点，别家的就少一点。”
为了谈成签约，马奎江可谓是煞费苦心，很多时候都要以情动人。他总结说，做业务时自己就是总比别人多想一点。
也就是靠着这种“多想一点”，马奎江一个人完成了与德州与所有银行渠道的签约合作，也让德州成为全省第一个与建设银行签约开展业务的中心支公司。
为了家庭，忍痛离开太平人寿
“单论个险条线，我也在太平人寿奋斗了近4000个日夜，应该有资格下个结论了：太平人寿个险平台是真的很好。”马奎江的手机软件里，每天更新着一组数字，时间是从2011年9月28日算起，这是他开始在太平人寿从事个险业务的日子，“这是我的一个新起点，彻底改变了我的人生足迹。”
2009年，马奎江迎来了一个让他十分纠结的转变机会。因工作需要他被从德州中心支公司调动到位于济南的银保部。其实这个改变并非完全自愿，他对于山东分公司的需要很骄傲也很自豪，但同时心里又充满了拼事业和顾家庭的矛盾与纠结。
“当时妻子带着才1岁的孩子在德州，我是特别的不舍得。在济南待了一段时间，经过一番思想斗争，还是决定辞职回德州。”
所有的相遇，都是久别重逢
然而很快，马奎江又重新回到了太平人寿，还是德州中心支公司，“主要还是怀念公司的文化和氛围吧，太平人寿的经营模式特殊，专业度在业内也是有名的。”只不过，他这次要面对的又是一个新的领域：个险。
从新人班到转正培训，再到业务培训……保险“新人”马奎江充满了学习的热情。“从银保转型做个险，当然是困难重重，但我却很快乐。”他说，培训过程中，公司不但提供了专业、合规的展业方法，更重要的是让我认识到了保险真正的意义，“遇到暂时的困难是因为业务不熟，能看到清晰的发展路径，所以不会因为一时的挫折而压力大。”即便后来拜访客户时遭遇了各种拒绝，马奎江也从未想过要放弃，“这不仅是一份工作，更是一种责任和使命。”
有时候，人在坚持的过程中，已经收获了成功。这些年，马奎江靠着踏实工作，赢得了众多荣誉：中国太平保险集团杰出展业员、MDRT超级会员、美国LIMRA IQA品质奖、连续六年百万精英、德州青年企业家协会副会长（德州河北商会常务副会长、德州市企业家协会副会长、德州市青年企业家协会理事）、德州市第三届金融系统青年标兵并记市级三等功、太平人寿2021年度优秀展业团队……谈及这一项项荣誉，马奎江说，不会把这些作为炫耀的资本，而是自己成长的过程，“时刻提醒我，努力和付出有多重要。”
不忘初心 责任担当领路人
马奎江来自河北，是个土生土长的农村孩子，兄弟姐妹六个排第六，但因为家里穷，并不像一般家庭“老小”那样因为被疼爱而享受特别的待遇。当初来到德州打工，其实也是因为不甘于贫穷，每时每刻都是在为了改变命运而努力，“因为只有初中文化，所以我比任何人都要付出的更多，而进入保险行业后，我从未放弃过学习。”
2011年10月，马奎江迎来了第一位事业上的合伙人，并开始学着带团队，“以前有保险销售的经验，但对组建团队的重视不够，所以自己带团队遇到了不少困难。”
队伍越来越壮大，困难也越来越大，但马奎江总能从新人身上看到自己当初孤军奋斗的的影子，所以总想着“让他们每个人都能有所收获”。
在团队里，马奎江没有领导架子，亲自给每个人规划职业方向，培训业务技能。如今，他带领着一支227人的团队，持续奋战在业务一线。
“感谢太平！”采访中，马奎江总是把这四个字挂在嘴上，反复说，却无损真诚，“如果不来到到个险条线，我也学不到这么多专业的知识，就结识不了这么多优秀的人。平台真的很重要，希望太平人寿能够越来越好，让我们每个人都在这棵大树下开花结果。”
无论是在银保条线还是在个险条线，在马奎江看来，责任和使命都是需要时刻牢记的两个词。“保险行业要发展，需要提高保险从业者的行业地位和行业形象，这需要通过几代保险人的共同努力。”
马奎江正用坚持和付出继续着他在太平人寿的足迹。人生有多少个十四年？能在太平人寿将每一天都过得真实而有意义实在是件幸运的事。而对于未来，他也有一个自己的长远目标，“打造德州中心支公司第一部第一区，带领更多人走向成功。”
来源：太平人寿德州中心支公司
